導(dǎo)語：目前僅全國從事家庭裝飾小型工程的企業(yè)就達到了幾十萬家，在成都優(yōu)秀裝修公司中，我們的成都裝修行業(yè)的競爭程度可想而知。但索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷也市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場。
目前僅全國從事家庭裝飾小型工程的企業(yè)就達到了幾十萬家，在成都優(yōu)秀裝修公司中，我們的成都裝修行業(yè)的競爭程度可想而知。但索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認為，在無數(shù)的大圓圈(指大企業(yè)占有的銷也市場)與小圓圈(即小企業(yè)占有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場。
其實，所謂“空隙”就是指的對市場的一種深化細分。德國的著名管理學(xué)家沃爾夫?qū)っ讽f斯認為，如果一家公司把全部有限的資源用于解決精心挑選的一個客戶群的問題，那么該公司就能興旺發(fā)達。創(chuàng)業(yè)期的中小型裝修公司可以針對不同裝修風(fēng)格的人群進行市場細分，取自身長項著重發(fā)展。建立營銷組織框架。現(xiàn)代營銷強調(diào)的是拱體攻防能力，對于中小型裝修企業(yè)而言，應(yīng)做到從裝修咨詢?nèi)藛T、設(shè)計師、施工工長、監(jiān)理人員直至公司高層人人樹立背銷觀念，明確其在公司營銷體系中的職責(zé)。
建立科學(xué)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)：
第一，選擇大型建材城作為營銷點的寄生營銷方式。
第二，選擇知名大型社區(qū)作為營銷點的寄生營銷方式。
第三，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這樣，構(gòu)建成的背銷網(wǎng)絡(luò)，既節(jié)約資源，又能拓展公司知名度。
企業(yè)的目標(biāo)管理與價值觀管理韋爾奇認為任何企業(yè)都有兩類問題：硬性問題和軟性問題。硬性問題包括財務(wù)、營銷、技術(shù)和生產(chǎn)等，而軟性問題是關(guān)于價值觀、士氣和溝通等。硬性問題通常會影響到企業(yè)的底線——利潤線;而軟性問題則會影響企業(yè)的上線——營業(yè)收人總翻。
(1)硬性策略的管理應(yīng)用(即企業(yè)發(fā)展口標(biāo)，包括銷舍額或利潤指標(biāo))
企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)有賴于侮個員工在各自崗位上努力的工作。只有將發(fā)展FI標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)接待人員、設(shè)計師、施工工長等人的身上，才能使員工發(fā)現(xiàn)白己為公司發(fā)展作出的貢獻，實現(xiàn)自我實現(xiàn)的需求，這樣公司也才能實現(xiàn)相應(yīng)的銷售收人。
(2)軟性策略的管理應(yīng)用(即企業(yè)價值觀，指企業(yè)文化或企業(yè)做事的方式)
當(dāng)今的社會更強調(diào)人本化管理，企業(yè)文化是推動企業(yè)前進的原動力，企業(yè)文化是推動企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的有效工具。在中小型裝修公司中，應(yīng)鼓勵設(shè)計師有更多的創(chuàng)新，只有在不斷的創(chuàng)新與自我否定中，設(shè)計師才會有前途。公司才會有發(fā)展。
以上就是成都裝修網(wǎng)給大家?guī)淼慕袢兆罴蜒b修科普小知識了，想要了解更多優(yōu)秀裝修公司就多多關(guān)注我們吧。更多驚喜等你來發(fā)現(xiàn)。
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