??在企業(yè)單位工作的朋友一定對(duì)材料采購(gòu)這個(gè)詞語(yǔ)并不陌生，但要解釋清楚這個(gè)詞卻是很少有人能夠做到的。到底什么是材料采購(gòu)呢?所謂的材料采購(gòu)，就是指在企業(yè)中，為了對(duì)日常材料進(jìn)行核算，利用計(jì)劃成本法控制材料采購(gòu)的成本。材料采購(gòu)的主要目的是為了進(jìn)行有效的明細(xì)核算，核算對(duì)象主要針對(duì)供應(yīng)單位和物質(zhì)品種。??

材料采購(gòu)牽涉到賬務(wù)的處理，是企業(yè)非常重要的一環(huán)。取得雙贏是采購(gòu)的最高目標(biāo)。但是由于企業(yè)的成本壓力非常大，所以采購(gòu)員必須想辦法來(lái)降低采購(gòu)的成本。壓低供應(yīng)單位的價(jià)格是所有人第一時(shí)間都會(huì)想到的辦法，但是這并不是唯一有效的方式。一味地壓價(jià)雖然沒(méi)有錯(cuò)，但并不是一個(gè)聰明的辦法。有頭腦的采購(gòu)員應(yīng)該和供應(yīng)單位一同來(lái)解決成本問(wèn)題。比如協(xié)助供應(yīng)單位在技術(shù)工藝上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，從根本上減少供應(yīng)單位的成本。供應(yīng)單位的成本下降了，自然而然其價(jià)格也就會(huì)下降，最終改善了企業(yè)的成本壓力。這就是雙贏。

材料采購(gòu)并不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西和討價(jià)還價(jià)，它所代表的定義更為廣泛。不僅僅是企業(yè)單方面的購(gòu)入，在跟供應(yīng)單位的交流合作上，材料采購(gòu)也是非常重要的一個(gè)步驟。一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久的發(fā)展，就必須要培養(yǎng)出能夠一同進(jìn)步一同成長(zhǎng)的供應(yīng)單位。這就如同人與人之間的相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)一樣，有著許多的技巧以及注意事項(xiàng)。

在面對(duì)采購(gòu)金額較大，具有較高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)但又一時(shí)找不到代替的供應(yīng)單位時(shí)，最好的方法是將其發(fā)展成為企業(yè)的策略供應(yīng)單位，互相合作。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，讓供應(yīng)單位適當(dāng)?shù)膮⑴c其中，與企業(yè)一起尋找高性價(jià)比的方案，為將來(lái)的降價(jià)留出一定的空間。

而對(duì)于沒(méi)有什么供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，但采購(gòu)金額龐大并且選擇較大的供應(yīng)單位，要盡量想辦法去談價(jià)格，采用能讓雙方獲得雙贏的價(jià)格方案。這就比較考驗(yàn)個(gè)人的談判能力了。如果能談妥，不僅可以提高個(gè)人績(jī)效，也能為企業(yè)帶來(lái)好處。

在于采購(gòu)金額小，但是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高并且也找不到替代的供應(yīng)單位時(shí)，需要將價(jià)格放到其次，將維護(hù)雙方關(guān)系放到首位。只有培養(yǎng)出了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，在以后的合作或者突發(fā)情況中才能夠坐懷不亂。例如一顆小小的螺絲釘，其實(shí)不值幾個(gè)錢(qián)，但如果關(guān)鍵時(shí)候供應(yīng)不上，那就會(huì)出大問(wèn)題了。