中國(guó)家居新聞網(wǎng)12月12日 訊2011年，中國(guó)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始了一個(gè)新的十年，這一年，國(guó)家房地產(chǎn)政策的調(diào)控、通貨膨脹的日益嚴(yán)重對(duì)木門(mén)行業(yè)均產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，導(dǎo)致原材料、人工費(fèi)用、渠道費(fèi)用等成本不斷上漲，木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境重重，在這樣的大環(huán)境下，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該如何尋找新的增長(zhǎng)引擎，如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢?
盤(pán)點(diǎn)即將過(guò)去的一年，新銳木門(mén)品牌歐諾森木門(mén)以其鮮明的品牌特色、獨(dú)到的渠道拓展策略，成為木門(mén)界一股強(qiáng)勁的力量。日前，筆者前往了歐諾森品牌所有者北京諾森道合投資控股有限公司，對(duì)諾森道合總裁施建光進(jìn)行了采訪，傾聽(tīng)新銳木門(mén)掌門(mén)人如何解答發(fā)展難題。
在木門(mén)行業(yè)，施建光被稱(chēng)為具有“新銳思想”的掌門(mén)人，資歷雖然不算最老，但是對(duì)于木門(mén)行業(yè)脈搏的把控卻十分精準(zhǔn)?；趯?duì)木門(mén)行業(yè)準(zhǔn)確的洞察力和判斷力，諾森道合如今已經(jīng)發(fā)展成為擁有金諾森、歐諾森兩大品牌的標(biāo)桿性木門(mén)企業(yè)。
北京諾森道合投資控股有限公司總裁施建光
以下是編輯對(duì)施建光總裁的的采訪實(shí)錄。
主持人：施總，您好。請(qǐng)您為大家介紹下，諾森道合是一家什么樣的公司?經(jīng)營(yíng)理念是什么?
施建光：北京諾森道合投資控股有限公司成立于2010年，我們通過(guò)整合資源的方式，可以說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了家居產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式，目前我們旗下的品牌有金諾森藝術(shù)門(mén)、歐諾森低碳木門(mén)及家居配套系列，我們控股的公司機(jī)構(gòu)有北京建銘恒達(dá)裝飾材料有限公司、杭州彤熙飾家裝飾材料有限公司、諾森產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)院、歐諾森品牌發(fā)展中心等，截止到目前，我們對(duì)旗下品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)注入了1億元的資金支持。除去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品還主要出口日本、韓國(guó)、俄羅斯、羅馬尼亞等地。
在經(jīng)營(yíng)方面，我們一直以來(lái)主張的是“上善若水，合作共贏”的理念。大家都知道“上善若水”出自老子的《道德經(jīng)》，上善若水，是說(shuō)最美好的品格，高尚的情操，應(yīng)像水一樣。水滋養(yǎng)萬(wàn)物、造福萬(wàn)物卻與世無(wú)爭(zhēng)，我們做生意也一樣，如果我們眼里只有自己的利益，而忽視了消費(fèi)者、合作伙伴的利益，那必然不會(huì)長(zhǎng)久;相反，如果我們懷著一顆成就別人的心，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，為合作伙伴創(chuàng)造更多的事業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)際利益，消費(fèi)者得益了，合作伙伴成功了，那么我們不成功都難。這就是我們諾森道合的核心理念。
主持人：我們看到，歐諾森木門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)上市，這和市面上很多木門(mén)產(chǎn)品有很大的不同，比實(shí)木復(fù)合門(mén)便宜，比免漆門(mén)高檔，可以說(shuō)是一種跨界的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)施總，歐諾森木門(mén)品牌文化是什么樣的?
施建光：你講的非常好，用跨界來(lái)形容歐諾森木門(mén)也很貼切，這正是我們追求的一種效果，要讓消費(fèi)者花免漆門(mén)的價(jià)格，買(mǎi)到實(shí)木復(fù)合門(mén)、甚至實(shí)木門(mén)的感覺(jué)，給他們物超所值的享受。
歐諾森木門(mén)產(chǎn)品遵循的是一種“簡(jiǎn)單你的美”的理念，我們將極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)美學(xué)融入到木門(mén)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中去，也可以說(shuō)是像喬布斯致敬吧。我們常說(shuō)“用一分鐘的時(shí)間去認(rèn)識(shí)一個(gè)人，用一小時(shí)的時(shí)間去喜歡一個(gè)人，用一天的時(shí)間去愛(ài)一個(gè)人”，這與歐諾森提倡的“一見(jiàn)鐘情的喜歡”是相通的。很多消費(fèi)者在第一眼見(jiàn)到歐諾森產(chǎn)品的時(shí)候，就表現(xiàn)出了極大的興趣，而且感覺(jué)產(chǎn)品百看不厭。
主持人：那麻煩您為廣大網(wǎng)友詳細(xì)介紹一下歐諾森的產(chǎn)品，主要面向哪些消費(fèi)人群，它有著什么樣的優(yōu)勢(shì)?
施建光：歐諾森木門(mén)是一種高性?xún)r(jià)比的低碳環(huán)保產(chǎn)品，主要面向三四級(jí)市場(chǎng)人群。目前房地產(chǎn)處于調(diào)控階段，一線二線城市房產(chǎn)市場(chǎng)受到極大的壓制，但三四線城市受影響不大，這是我們產(chǎn)品的主要適銷(xiāo)區(qū)域。國(guó)家在十二五期間一共要開(kāi)工建設(shè)3600萬(wàn)套保障房，僅2011年的保障房就達(dá)到了1000萬(wàn)套，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我們要讓千千萬(wàn)萬(wàn)的中低收入人群享受到高品質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品。
歐諾森木門(mén)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是很明顯的，目前市場(chǎng)上沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品和我們相抗衡。圍繞“極致簡(jiǎn)約”的美學(xué)設(shè)計(jì)理念，我們推出了經(jīng)典主義、創(chuàng)意主義、自然主義、極簡(jiǎn)主義四個(gè)系列的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同審美取向、不同應(yīng)用場(chǎng)合的木門(mén)使用需求。對(duì)于部分產(chǎn)品，我們采取了試銷(xiāo)的手法，一上市就受到了消費(fèi)者的高度好評(píng)。不管是在用料上還是生產(chǎn)工藝上，我們都講求精益求精，以極簡(jiǎn)主義一款門(mén)為例，我們應(yīng)用的是韓國(guó)PET膜即橡膠膜，為了達(dá)到最好的效果，為了等待原材料到位我們還推遲了產(chǎn)品上市時(shí)間。與傳統(tǒng)木門(mén)使用的PVC不同，橡膠膜是一種自然生態(tài)原料，來(lái)自天然橡膠樹(shù)，低碳、環(huán)保，經(jīng)久耐用。也就是說(shuō)，我們歐諾森的生態(tài)低碳門(mén)，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)生活空間健康環(huán)保需求，而且還滿(mǎn)足了消費(fèi)者高品位的審美需求。
主持人：很高興能看到歐諾森這樣的優(yōu)秀木門(mén)產(chǎn)品問(wèn)世。那么，施總能否介紹下，公司在渠道招商方面是如何操作的?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有什么優(yōu)惠政策?
施建光：對(duì)于歐諾森產(chǎn)品的通路建設(shè)，我們采取了和目前其他木門(mén)企業(yè)普遍采用的招商加盟不同，我們走的是一條完全不同的道路，一種全新的模式，那就是在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分公司，由總公司對(duì)各地分公司進(jìn)行政策、資金、人員、培訓(xùn)等多方面的扶持，由分公司去拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，把收益的大部分分配給分公司，也就是我們前面講到的，合贏天下的理念。
對(duì)于各地分公司，我們尋找志同道合的伙伴進(jìn)行合作，我們主要提供三大支持。首先密集布點(diǎn)。首先開(kāi)發(fā)省級(jí)合營(yíng)分公司，通過(guò)省級(jí)合營(yíng)分公司集中高密度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，省級(jí)市場(chǎng)最低限度達(dá)到30家以上經(jīng)銷(xiāo)終端。
其次是集中造勢(shì)。依據(jù)各省級(jí)市場(chǎng)的不同操作特點(diǎn)，統(tǒng)一廣告投放支持，配合加盟商進(jìn)行不同時(shí)段的媒體廣告投放及多種方式宣傳，創(chuàng)造最大影響力與品牌效應(yīng)，贏取市場(chǎng)先機(jī)。
第三是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。為了更好地鞏固和發(fā)展加盟商，公司以“品牌形象、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品定制、管理體系及售后服務(wù)“5大協(xié)作模塊為基礎(chǔ)終端盈利模式，打造樣板市場(chǎng)和明星終端;對(duì)各合營(yíng)分公司提供組織構(gòu)架建設(shè)、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、薪酬體系、考評(píng)體系、獎(jiǎng)懲制度、管理制度、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等系統(tǒng)管理體系的輸出。
從現(xiàn)有市場(chǎng)情況來(lái)看，合作伙伴反應(yīng)良好，我們的月返利、年返利處于穩(wěn)中上升的狀態(tài)的，最高月返利達(dá)到了15%，利潤(rùn)達(dá)到了67%，合作伙伴得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，對(duì)未來(lái)的發(fā)展空間非常看好。
主持人：好的，謝謝施總接受采訪，祝愿歐諾森產(chǎn)品能夠受到更多消費(fèi)者的喜歡。
采訪后記：國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的革命時(shí)代即將到來(lái)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，木門(mén)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，戰(zhàn)略定位是關(guān)鍵。國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的宏觀背景下，歐諾森木門(mén)適時(shí)推出跨界木門(mén)產(chǎn)品，既滿(mǎn)足小資人群的生活標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值認(rèn)同，又符合大眾群體的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期與消費(fèi)習(xí)慣，加上極具想象力的渠道推廣戰(zhàn)略，前景值得期待。
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