針對裝修公司的提點方案

針對裝修公司的提點方案 簡介： 小編為你整理了多篇相關的《針對裝修公司的提點方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在還可以找到更多《針對裝修公司的提點方案》。

針對裝修公司的提點方案(圖)

針對裝修公司的提點方案 近期與裝修公司劉女士洽談合作，得知劉女士專做高檔別墅的裝修并與有很多人脈資源，為了達到共贏的目的我們覺得可以按提點的形式給予，具體的方案如下：

1.給予對方提點10%（不含分體式機器） 2.給予對方提點12%或15%（只限分體式機器）

世鵬別墅裝修設計院網(wǎng)絡營銷方案

3.所有臺式機器以裸機價格提點。 此次談成的這一單安裝就要在本周進行，所以請盡快給予回復。謝謝。 世鵬別墅設計院網(wǎng)絡營銷方案 蘇州世鵬別墅設計院于2006年坐落于蘇州，集臺灣先進的設計及理念與中西結合的企業(yè)文化于一身。鑄就世鵬品牌裝飾，以弘揚中華傳統(tǒng)文化為己任。根植于國學文化精髓的沃土，廣泛吸收歐美等先進技術與工程理念，專業(yè)打造品味別墅居室、空間文化。是一家專業(yè)從事別墅裝修、別墅裝潢、別墅設計的蘇州裝飾公司。世鵬別墅裝修設計院立足于蘇州，以上海世鵬為信息聯(lián)盟及技術開發(fā)基地。并在江蘇省內首家聯(lián)合國內資深易經(jīng)應用研究院，創(chuàng)辦世鵬裝飾家居風水應用事務所，真正將風水應用引進居室設計理念之中。本公司聯(lián)合多位有造詣的北京當代年輕藝術家為公司的藝術顧問，并共同進行油畫藝術創(chuàng)作、陶藝及軟裝藝術開發(fā)，為家居設計融入新的靈感元素。全方位打造新世紀健康、集約、品味的家居環(huán)境。從業(yè)以來公司在上海、昆山、蘇州等周邊地區(qū)，曾為多加國內外及臺灣企業(yè)以及個人完成多個項目設計施工，積累了良好的聲譽和經(jīng)驗。在今后的經(jīng)營當中，公司將繼續(xù)本著：鑄就名品、實現(xiàn)價值、回饋社會的經(jīng)營理念，統(tǒng)領公司全體同仁，為實現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標而不懈努力！目標客戶群分析 消費群定位：中端消費群高端消費群低端消費群 根據(jù)世鵬別墅設計院客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標消費群應為高檔收入人群，也就是說以高端為主。 目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出世鵬裝飾中式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。 第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。 第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1網(wǎng)絡品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。 2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。 4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 5廣告內容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對中式風格做詳細描述。 6廣告風格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、VCD光盤。 4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 5、店招 6、DM單張。 7、VIP會員卡。 8、社區(qū)推廣。

九、展銷活動

9、展銷活動。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

世鵬裝飾品牌建設方案

一、品牌建設 方案1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新 家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。世鵬專業(yè)為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。 與此同時做世鵬報紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點：世鵬由江蘇人創(chuàng)辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。 方案2 店招廣告：在蘇州主要街道選定20個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從8月初開始。店招設計上以突出世鵬標志和世鵬口號“把裝修交給我們，您放心上班去”“設計裝修應從世鵬開始”。店招底色為世鵬lougo紅。 方案3 戶外廣告：與世鵬店招同時推出，設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起世鵬裝飾的品牌形象。 方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有世鵬裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案５ 電梯廣告：小區(qū)高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對性。 方案7 電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓世鵬的工程說話，讓世鵬的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將世鵬專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。 方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。 方案9 DM單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的世鵬DM單張（上面印有世鵬裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。 以上方案要協(xié)調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務承諾 上的一致性。

二、市場推廣 市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行 市場推廣活動要瞄準 第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力?！?第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！ 第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出世鵬的人文關懷，強調世鵬是江蘇人創(chuàng)辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對新樓盤進行世鵬裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，這時給他們送上裝修建議。世鵬的品牌建立和市場推廣都會起到 很好的作用。 具體實施方案： （1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（星島仁恒、太湖之星、美之國、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的世鵬裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務向售樓部返還2％-5％。 （2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標志和電話。 （3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“世鵬裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。 （4）在新樓盤盛大開盤時向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)世鵬裝飾風格（時尚、前衛(wèi)、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿著印有世鵬裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。 營銷效果預測 如果能按照以上方案順利實施，世鵬在蘇州的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！ 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷的方式 網(wǎng)絡營銷作為時下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種： 1、論壇營銷（bbs營銷） 論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務。 2、新聞事件營銷 互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息。 3、口碑營銷 口碑營銷雖然并非時期才有的，但是在時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。 4、搜索引擎營銷 即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結 構(內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構)、高質量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 5、病毒式營銷 病毒營銷模式來自網(wǎng)絡公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。 6、網(wǎng)絡整合營銷 網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調 “以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。 其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡公關解決方案。 目前，網(wǎng)絡推廣主要有以下幾種形式： 1、登錄搜索引擎 2、網(wǎng)站目錄登錄推廣 3、在線黃頁登錄推廣 4、博客營銷推廣 5、知道營銷推廣 6、網(wǎng)絡廣告推廣(包含廣告互換) 7、電子郵件推廣 8、網(wǎng)址導航推廣 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 1 0、排名營銷推廣 1 1、事件營銷推廣、免費服務推廣 1 3、友情鏈接包括網(wǎng)絡付費鏈接和免費互換鏈接 1 4、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊 1 5、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息 1 6、軟文推廣 1 7、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣 1 8、病毒式推廣 1 9、網(wǎng)站互動推廣 2 0、活動贊助推廣 通過總結 得出網(wǎng)絡營銷還是要和市場營銷結合起來，效果會更加明顯，也就是線下和線上完美結合。達到天人合一的境界。通過以上方法涉及到人力，財力，精力是個很大的工程。就如上面列出的營銷方式，還有方案。 做網(wǎng)絡營銷最終的結果，就是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。這是我們眾所周知的。營銷是什么-營銷就是貨幣換取物品的等價值，最后把錢收回來。在這個過程里涉及方方面面，只有這個過程做的好，結果就是輕而一舉拿下。拿到我們應該所得的還有付出的。 裝修公司活動方案 裝修公司活動方案 一、活動背景： 值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。 八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。 目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。 二、活動思路： 借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房 3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。 三、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力; 2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體; 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。 四、活動內容： 活動主題：“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典” 活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務 活動時間：xx年4月19日-5月19日 活動地點：八月樓步行街廣場 參與對象：所有市民 具體內容： 1、裝修咨詢盛會 (1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付! (2)內容及目的： ①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別(如后期服務、質量)。 ③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單! (3)活動現(xiàn)場： ①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。 ②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 ③發(fā)放__，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。 ④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。 ⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。 2、超級優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。 (2)目的： ①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。 ②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。 ③優(yōu)惠活動進行時，、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3)活動現(xiàn)場： ①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 ②在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。 ③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。 ④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 (4)優(yōu)惠內容： ①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限) ②活動當天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。 ?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。 ④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次; ⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。 3、“精品樣板看房直通車” (1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實! (2)目的： ①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。 ②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎。 (3)活動現(xiàn)場： ①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。 ②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。 ③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞! 注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。 五、宣傳策略： 1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹; 2、制作活動__，對參與商家、具體活動內容進行介紹; 3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道; 4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道; 5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道; 6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準); 六、參與單位： (一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司 (二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器 薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管 裝修公司活動方案 一、活動目的：維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。 二、活動方式： 1、提供照片四張和幸福感言一段。 凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡（簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。 2、活動參與時間：XX年12月30日——XX年12月03日 3、評選結果公布：XX年12月03日愛家日 4、評選辦法： 在活動參與時間內，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進行展示，并由天盛公司全體員工于XX年12月03日進行現(xiàn)場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。. 5、活動獎項及獎品： “最幸福的家”獎品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。 “最浪漫的家”獎品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。 “最感動的家”獎品：首都北京雙人感動游，影樓提供的全家福一套。 三、抽獎活動： 凡持抽獎卡的客戶于XX年12月3日全部到現(xiàn)場的家庭，持贈送抽獎券（剪下副券）參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。 1、感恩回饋：XX年12月20日—XX年12月31日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。 2、現(xiàn)場獎品：三等獎獎品（三名）：三星數(shù)碼相機一臺+500元代金券 二等獎獎品（一名）：三星攝像機一臺+1000元代金券 一等獎獎品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺+XX元代金券 特等獎獎品（一名）：“比亞迪f0汽車” 溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。 裝修公司活動方案 【背景】 居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。 很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。 【行業(yè)現(xiàn)狀】 眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。 活動時間：待定 活動地點：待定 主辦單位：XX裝飾公司 承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司 支持媒體：XX電視臺《家園》欄目 《裝飾&建材消費指南》雜志 XXX日報《裝飾建材》專欄 XXX視窗裝修論壇 XX地產(chǎn)網(wǎng) 參與對象： 品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司) 一、“家裝展會”目的： 揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用! 二、主題： 誠信專業(yè)品質內涵 口號： 展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術風采 “半價裝修!”托管式全程一體化服務 三、思路： 整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。 四、具體內容： 1、“代表性精品樣板看房直通車” (1)創(chuàng)意： 事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實! (2)目的： 2-1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊! 2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎! (3)活動現(xiàn)場： 3- 1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。 3- 2、A、B、C、D看房車分別看 1、 2、 3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量! 3- 3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理! 3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞! 2、2005XXX地區(qū)作品展示 (1)創(chuàng)意： 以實際的作品展示，作品說明，展示的創(chuàng)意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術風采”相呼應。 (此內容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導) (2)活動前提： 作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。 3)目的: 3-1通過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者! 3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性! (4)活動現(xiàn)場: 4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明! 4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設計風格，由在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問(轉載 于: : 裝修公司活動方案)。統(tǒng)一佩戴設計證，統(tǒng)一著裝。 4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序! 3、裝修課堂 (1)創(chuàng)意： 剖析家裝，消費者明明白白消費 (2)目的： 2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的! 2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質上的區(qū)別(后期服務、質量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。 2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥柜+成品門類、基礎裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。 2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單! (3)活動現(xiàn)場: 3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。 3-2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水; 4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓 (1)創(chuàng)意： 人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客! (2)目的： 2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。 2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注! (3)活動現(xiàn)場 3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。 5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動 (1)創(chuàng)意： 人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài) (2)目的2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。 2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大! 2-3優(yōu)惠活動宣布后，、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶! (3)活動現(xiàn)場 3-1公司領導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。 3-2在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。 3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在沒有時間的情況下，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系! 五、參與業(yè)主征集： 1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù)(50家左右); 2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參加人數(shù); 3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶; 4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主; 5、在XX各個小區(qū)張貼海報和__宣傳征集業(yè)主。 六、準備活動： a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。 b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷ 七、活動推廣 1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動; 日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。 電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道; 視窗裝修論壇對活動內容進行發(fā)布; 5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準); 個小區(qū)的海報張貼; 八、利益分析 【裝飾公司】： 1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。 2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址; 3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO; 4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO; 5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍; 6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費; 7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務范圍; 8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收! 【媒體公司】： 1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員; 2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力; 3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益; 4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體! 九、風險分析 1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力 2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊; 3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象; 4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作! 5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。 裝修公司行業(yè)Wi-Fi營銷解決方案 一、裝修公司面臨的新挑戰(zhàn) 消費群體的轉變 時尚、創(chuàng)新、服務、推廣一直是裝修行業(yè)的特色及需求，隨著WiFi智能終端的日益普及，裝修行業(yè)提供無線WiFi接入服務是一種必然趨勢，甚至成為2014年裝修公司的標準服務。而傳統(tǒng)的無線WiFi覆蓋，能提供的僅是無線網(wǎng)絡，如何能為裝修行業(yè)帶來更多的宣傳、收益？ 威飛智能科技WIWELL系列智能wifi營銷系統(tǒng)支持QQ，，手機短信等多種方式登陸，對接社交平臺，促進顧客分享信息的同時積累官方社交平臺賬號粉絲，形成廣泛的傳播營銷，系統(tǒng)智能記錄每日客流量和客戶數(shù)據(jù) 裝修公司無線WiFi實現(xiàn)方案: 威飛智能科技WiFi體現(xiàn)的不僅僅是無線網(wǎng)絡的穩(wěn)定部署，更突出的是一種應大部分商家需求，智能性的無線WiFi，不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡部署，如密集區(qū)域無線用戶量的智能均衡，后臺的集中配置等，含裝修行業(yè)的推廣、分析、營銷、收益，商家也很關注，威飛科技應時代而需，強力打造一套智能性的無線WiFi營銷體系----Wiwell系列智能營銷WiFi，正是新時代第四代廣告的需求。裝修行業(yè)，通過威飛智能WiFi營銷平臺，結合無線網(wǎng)絡，一方面，可以滿足人們對無線 熱點的建設要求，達到無線用戶過多時智能均衡，同時，用戶可通過QQ、微信、、手機號驗證等方式登陸，歡迎主頁自定上傳裝修企業(yè)官方主頁，彰顯裝修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，還可以讓用戶自動關注裝修公司公眾主賬號，自動成為粉絲，進一步了解商家自身的優(yōu)惠活動、樣板房展示、服務特色等等；采用手機號認證，還可以給上網(wǎng)用戶推送活動信息，真正的讓宣傳、廣告，用戶隨身可看，隨著智能手機和平板電腦的廣泛普及，無線WiFi接入已然成為KTV、咖啡廳、電影院、洗浴休閑中心等休閑娛樂場所標配，從有線升級為無線，是娛樂場所發(fā)展的必然趨勢。同時，打造無線WiFi的同時，我們推出商家互動聯(lián)盟，您的宣傳將免費展現(xiàn)于各大經(jīng)營場所！中大型裝修公司是集集裝飾設計、工程施工、家居智能、家居配飾、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。主要從事住宅、辦公、商業(yè)、酒店、娛樂場所、學校、市政、交通、園林等裝飾設計和工程施工。，與一般小型公司相比，其最為吸引客戶的，是其優(yōu)質、貼心的服務。為了能夠吸引、留住消費者，店面往往通過搭建舒適、豪華的休息廳，一站式的家居體驗，提供免費設計方案和預算和優(yōu)惠來吸引消費者來店溝通、達成裝修協(xié)議，這在60后、70后的消費者中十分奏效。 隨著80后、90后成為當今主要消費群體后，這些傳統(tǒng)服務已不能滿足他們的需求，這一代消費者在選擇裝修公司的時候，更看重其網(wǎng)絡服務能力，如裝修公司店的網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡口碑以及裝修公司是否提供方便、快捷的無線網(wǎng)絡和服務。 用戶體驗的高要求 如何提升用戶體驗，進而加入廣告推送服務，宣傳公司產(chǎn)品與服務，同時為裝修公司帶來豐厚的廣告收入和客戶信息。是威飛科技推出Wiwell系列 “裝修公司及店面無線網(wǎng)絡認證與廣告推送解決方案”的目的所在。 二、需求分析 通過對裝修公司現(xiàn)狀的充分調研，以提升用戶服務體驗、廣告精準投放為目標?？偨Y出主要需求如下： 1、提升用戶服務體驗 傳統(tǒng)的WLAN無線方案，需要用戶詢問工作人員，獲取無線網(wǎng)名稱及密碼，手工輸入，且當上網(wǎng)人員較多時，會掉線重連，用戶體驗差。急需一種便捷、高效的方式，讓用戶以自助方式接入WLAN無線網(wǎng)絡，且提供良好的用戶體驗。 2、精確投放廣告服務 來店面或者商場售樓部等裝修公司設定的場所的客戶，往往都拿出手機上網(wǎng)，在這期間如果能通過無線網(wǎng)絡，向用戶展現(xiàn)與裝修公司相關的業(yè)務廣告、最新優(yōu)惠介紹等信息，將實現(xiàn)廣告投放的精準定位，即可以幫助用戶消磨時間，又可以帶來一客戶信息收集從而達到二次營銷。 3、通過社交媒體提升宣傳度 通過WLAN無線網(wǎng)，引導客戶在自己的社交媒體上發(fā)布裝修公司的優(yōu)惠、品牌宣傳等信息，為裝修公司提高媒體的曝光率，同時在用 戶的好友圈里提升裝修公司店口碑與知名度。 4、簡便快捷的安裝部署 由于目前大部分裝修公司已安裝部署了有線或無線網(wǎng)絡，這就要求在增加無線網(wǎng)絡用戶認證與廣告投放的系統(tǒng)時，不改變原有網(wǎng)絡架構，不進行大的施工改造，簡便快捷的安裝部署新認證系統(tǒng)。 三、部署實施 典型的系統(tǒng)部署方案圖 威飛智能Wi-Fi網(wǎng)關可以與任何品牌的無線接入點（AP）和無線控制器（AC）組網(wǎng)。認證網(wǎng)關部署在無線網(wǎng)絡的出口，由認證網(wǎng)關為無線網(wǎng)絡提供DHCP服務。 四、客戶收益 提高了客戶粘性 無線認證服務，已廣泛應用與高端咖啡廳、機場、核心區(qū)域寫字 樓中，商家廣告免費互動聯(lián)盟，可有效提供廣泛用戶服務體驗，提升裝修公司服務品質，增加消費者粘性，尤其是8 0、90后消費者。 降低了人工服務和廣告成本 此方案實施后，不需要安排特定服務人員在客戶休息區(qū)，向用戶告知無線網(wǎng)登陸密碼，繁華商圈和售樓部、建材城、物業(yè)外等場所置認證網(wǎng)關進行宣傳，惠商利民工程啟動將帶來無限商機。 增加了廣告收入 裝修公司可以將自己店內廣告或裝修相關產(chǎn)品（瓷磚、衛(wèi)浴、木門等）廣告放入登陸頁面的廣告模板中，從而得到相關廣告收入。 提高了企業(yè)知名度 用戶認證成功后，認證網(wǎng)管可以引導用戶將裝修公司店地理位置信息、優(yōu)惠活動信息等轉發(fā)到各類社交媒體上，從而在客戶的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。 透明 31 5、輕松秀新家 暨海景裝飾·2012春季裝修主題文化沙龍 題記： 我們將日子和生活提純，有一個元素叫“家園”，這是一種生存方式，一種生活態(tài)度和一種生命設計。溫情來自一份特定的生活場景。無可名狀的時空概念，蘊含了最為本質的真理：生活，家，歲月，這些名詞脈脈相依，一直是那么充盈著生之愉悅。 幸福的感覺必須包含那些最平常，最親和的東西，譬如住房。住房就是現(xiàn)代生活的一個基本元素，家不僅僅是一個被動的安身場所，不僅僅是追求面積和華美觀瞻等指標，更應該關注家的豐滿，靈性而健康的風情。裝修裝飾，是一個家的眼睛。關注裝飾，正如關注家本身，透過住宅的房間，可以培育對家園的歸屬感。好裝飾讓家鮮活，她有生命的呼吸和美好的標準，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定會感悟生活的空間。我們都要進修這個課題，因為我們都會有家，有生活，有居住空間，家庭裝修，這是一個令人感覺繁雜迷茫的主題。繁雜是因為我們要在裝修的過程中接觸多種材料。迷茫是因為諸多品牌和價格實在讓人無從下手。我們都需要在家庭裝飾中解讀價格和質量的謎題。 海景裝飾尊重客戶每一份對愛家的憧憬和夢想。今天我們選擇215這個特別的日子歡聚上島咖啡為您讀解價格與裝修方案。海景裝飾就有品質，就能立足現(xiàn)實締造夢想。真真切切，仔仔細細，簡簡單單，幫您透明消費，輕松秀新家，從容的呈現(xiàn)您內心愛的精彩。 有愛心，就有美好家園，生活就是這樣。 活動組織機構： 主辦單位：錦州市海景裝飾工程有限公司 協(xié)助媒體：*****************地產(chǎn)網(wǎng)站 活動時間：2012年1月15日下午09:00-12:00（具體時間視活動選產(chǎn)進程安排）活動地點：上島咖啡中央大街店。 活動流程： 網(wǎng)上報名：通過本次活動特定宣傳媒體獲取報名方式。 業(yè)主簽到：活動開始當日進行簽單 對一講解：業(yè)主一進行房屋裝修咨詢溝通?，F(xiàn)場制定預算和裝修方案—活動優(yōu)惠： 報名送價值30元活動入場券1張。 現(xiàn)場預繳設計誠信金（既能享受預繳金×2的優(yōu)惠禮遇） 現(xiàn)場講解裝修知識，解答裝修疑問 可獲贈小禮品一份。 簽約即贈價值3880元吸油煙機1臺 如果您正在尋找滿意的，如果您渴望找到合適的裝飾公司! 那么，請停留您的步伐。給海景裝飾一次為您鋪設幸福之路的機會?。〈舜位顒雍＞把b飾推出以下優(yōu)惠力度： 1： 工程管理費全免 2：活動現(xiàn)場預繳設計誠信金1000既能享受預繳金×2的優(yōu)惠禮遇 3：工程由設計總監(jiān)+工程部經(jīng)理+總經(jīng)理全程質量跟蹤 4：全套環(huán)保監(jiān)測免費送 還你一個綠色家居空間 本活動解釋權歸國盛裝飾公司所 整理:張勝 部分文字來自采摘 備注：本次活動具體時間安排，獎勵方案，活動流程請領導給予意見補充，并由公司各部門協(xié)商后給予定案。