裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案，如何迅速的在新小區(qū)開(kāi)第一單？

原標(biāo)題：裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案，如何迅速的在新小區(qū)開(kāi)第一單？ 最近看到有人問(wèn)如何在一個(gè)新小區(qū)找單的問(wèn)題，因?yàn)樾陆环康男^(qū)是一塊大香餑餑，很多有目標(biāo)消費(fèi)者都集中在里面，裝修公司、家具、 建材甚至電器中的各個(gè)品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)不惜血本的進(jìn)入、開(kāi)發(fā)。

裝修公司小區(qū)的三大營(yíng)銷方案

在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中如何操作才能迅速打開(kāi)一個(gè)突破口呢？ 裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案一：尋找物業(yè)合作 物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是裝修公司獲得信息來(lái)源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開(kāi)發(fā)小區(qū)就會(huì)省去很多精力。首先通過(guò)關(guān)系、 拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購(gòu)買(mǎi)人群，最好是通過(guò)其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過(guò)短信、電話等方式傳達(dá)該品牌 和產(chǎn)品的促銷信息，雖然現(xiàn)在這招已經(jīng)做爛了，業(yè)主一聽(tīng)到電話就煩透了，但是如果是買(mǎi)到一手的電話，還是很有用的。另外和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。比如說(shuō)向業(yè)主普及裝修的流程，告訴業(yè)主一些裝修公司的貓膩，業(yè)主就會(huì)很認(rèn)可你。 裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案二：建立樣板房 如果有資本的話，可以在新小區(qū)建立一個(gè)樣板房，因?yàn)闃影宸繉?shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來(lái)的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望是非常有效果的。要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。這樣子每個(gè)客戶一來(lái)，說(shuō)了腦子里就能知道，并且給出的方案能符合他們的承受能力。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯(lián)手，裝修公司可以在小區(qū)里找一個(gè)業(yè)主以以遠(yuǎn)超市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格簽單，但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即業(yè)主允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用這個(gè)業(yè)主的窗戶等地方打出“XX裝修公司樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說(shuō)法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。 這種方法一開(kāi)始可能需要自己貼錢(qián)，但是一旦做起來(lái)，業(yè)主再在小區(qū)里宣傳，那后面的咨詢肯定是少不下來(lái)的。因?yàn)槟阏f(shuō)幾百句你裝修得好，也不如你的客戶夸你一句好。 裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案三：用免費(fèi)wifi吸引業(yè)主 可以用免費(fèi)的wifi放到物業(yè)或者小區(qū)附近，然后在電梯口貼上布告，反正讓大家知道這個(gè)小區(qū)有免費(fèi)的wifi，但是要使用，必須關(guān)注我們的服務(wù)號(hào)，或者用手機(jī)號(hào)登錄，這樣子就有了業(yè)主的聯(lián)系方式。但這一招可能需要仔細(xì)計(jì)算成本，比如wifi覆蓋這個(gè)小區(qū)需要多少錢(qián)，需要多少臺(tái)路由器，這一招只要做的好就會(huì)很有用，后期有了業(yè)主的聯(lián)系方式就可以網(wǎng)上交流，用免費(fèi)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送效果圖等更多東西可以換取業(yè)主的信任，業(yè)主的更多信息。 裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案四：常在小區(qū)蹲點(diǎn) 為什么要在一個(gè)小區(qū)蹲點(diǎn)呢？好處有三：

裝修注意事項(xiàng)的小冊(cè)子(圖)

1、蹲點(diǎn)久了，大家容易熟悉，方便搭訕聊天；其次，咱們不能發(fā)個(gè)單頁(yè)就行，而是要做一本裝修注意事項(xiàng)的小冊(cè)子，上面寫(xiě)一些評(píng)判的裝修材料的小技巧，驗(yàn)收工程的小方法，這個(gè)能給客戶帶來(lái)實(shí)際幫助，你搭訕潛在客戶的時(shí)候，話題就可以從這本冊(cè)子說(shuō)起。

一個(gè)地方蹲點(diǎn)久(圖)

2、在一個(gè)地方蹲點(diǎn)久，大家經(jīng)常見(jiàn)到，占領(lǐng)他們心智階梯呀，想裝修，第一個(gè)就想到你，經(jīng)常給客戶發(fā)一些裝修小常識(shí)，用內(nèi)容吸引客戶的注意，等大家稍微有個(gè)互動(dòng)，再見(jiàn)面或許就能多聊兩句，大家都傾向和熟人做生意。

裝修公司工地營(yíng)銷，一個(gè)小區(qū)開(kāi)工再接10個(gè)都不是問(wèn)題

3、蹲守一個(gè)點(diǎn)，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)客戶比較聚集，方便我們做樣板房，有關(guān)樣板房的問(wèn)題，這個(gè)對(duì)于開(kāi)發(fā)小區(qū)比較重要。客戶不相信你說(shuō)的話，本質(zhì)就是空口無(wú)憑！當(dāng)咱們有了本小區(qū)的樣板房，我們就可以直接帶客戶去參觀。 裝修公司小區(qū)的營(yíng)銷方案還有很多很多，最重要的是我們需要相互結(jié)合，讓我們能最終簽約客戶。客戶一般不懂裝修，為的是多學(xué)一些知識(shí)，所以愿意和你攀談，那就抓住機(jī)會(huì)好好推薦自己的設(shè)計(jì)、價(jià)格、施工工藝和服務(wù)吧，一定要讓利到底，以利誘之，才能迅速打開(kāi)局面！不是每個(gè)單子都能賺錢(qián)的，第一單就不要賺錢(qián)啦，那是魚(yú)鉤……但也不能以次充好，胡編亂造，其實(shí)能做個(gè)實(shí)實(shí)在在做事的施工隊(duì)，積累下口碑，一定比你做個(gè)滿嘴跑火車?yán)瓎蔚囊星巴?，裝修市場(chǎng)最缺的就是誠(chéng)信了。當(dāng)接了單之后，還可以用工地營(yíng)銷的方法再尋找客戶，具體可以搜索《裝修公司工地營(yíng)銷，一個(gè)小區(qū)開(kāi)工再接10個(gè)都不是問(wèn)題》學(xué)習(xí)。 更多方法請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：江水平商學(xué)院，客服微信/Q：329781617返回，查看更多 責(zé)任編輯：