???設(shè)計和新品開發(fā)能力才是浴室家具企業(yè)的核心競爭力。

????浴室家具是一個新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的發(fā)展成長只是近幾年的事。筆者認為：目前，在整個衛(wèi)浴行業(yè)中，浴室家具業(yè)是一個最不規(guī)范、最不成熟同時也是一個最具潛力的行業(yè)。

????一、對行業(yè)的定義

????對浴室家具的定義和認識，目前行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的解釋。現(xiàn)在對浴室家具的理解主要有以下兩種情況：一是指具有家具裝飾美感和衛(wèi)浴實用性的浴室產(chǎn)品，以浴室柜為主體，輔以臺盆、五金掛件為配角。二是專指浴室柜。

????二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

????據(jù)初步調(diào)查，目前全國浴室家具企業(yè)大約有3000家左右，主要分布于廣東和浙江兩省，其它地方如福建、四川、上海有一些零散企業(yè)分布。整個行業(yè)以中小型企業(yè)為主，單一企業(yè)產(chǎn)值較低，在某些區(qū)域家庭作坊生產(chǎn)較為普遍。以浙江省平湖市為例，目前該市有浴室家具廠約150家左右，相當數(shù)量企業(yè)為20人以下的家庭作坊和夫妻店，大型企業(yè)較少。行業(yè)進入門檻低是導致此種狀況的原因，有些企業(yè)投資不過十幾萬元。

????對于整個行業(yè)的產(chǎn)值，目前還沒有明確的數(shù)字。一位業(yè)內(nèi)人士分析說，目前行業(yè)出口占有相當比例，這部分產(chǎn)值是可以統(tǒng)計的，但是內(nèi)銷部分實難統(tǒng)計，由于多數(shù)為中小企業(yè)，交易相當不規(guī)范，偷稅漏稅現(xiàn)象相當普遍。

????目前，浴室家具行業(yè)呈現(xiàn)遍地開花、星火燎原之勢，但是缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏公認的品牌，整個行業(yè)總體上還是處于一片渾沌迷離狀態(tài)。

??? 三、值得深思的問題

????關(guān)于浴室家具行業(yè)，筆者曾經(jīng)寫過一些文章，一些觀點在此不做贅述。下面提出一些有爭議的問題和大家探討。

????1、行業(yè)內(nèi)為何沒有領(lǐng)軍企業(yè)和公認品牌？

????一個行業(yè)的健康發(fā)展，離不開領(lǐng)軍企業(yè)的引導、帶動與榜樣示范作用，如家電行業(yè)有海爾、長虹、TCL，IT行業(yè)有聯(lián)想、方正等。浴室家具行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)發(fā)展已具雛型，配套企業(yè)完善，行業(yè)產(chǎn)能大，有著自己特有的銷售市場、道及網(wǎng)絡(luò)，但是令人遺憾的是至目前為止，還沒有哪一家企業(yè)展示出行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)，難以服眾。目前，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)值達5000萬元就算大型企業(yè)了，而現(xiàn)在這樣的企業(yè)少之又少，這與淋浴房行業(yè)及陶瓷潔具企業(yè)相比，產(chǎn)值小得很多。另外，最為重要的一點，無論產(chǎn)值大小，在行業(yè)內(nèi)有影響力的不多，即使一些規(guī)模企業(yè)也并不是為行業(yè)內(nèi)眾人所知，全國性的品牌很少。

????是什么原因造成目前這種狀況呢？筆者認為，造成這種情況的原因主要有以下幾點：

????A：浴室家具企業(yè)起步較晚，企業(yè)缺乏實力和底蘊。浴室家具行業(yè)的發(fā)展只是最近幾年的事情，有些企業(yè)更是近兩三年才從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，介入這個行業(yè)具有很大的盲目性，有些純粹是跟風冒進。

????B：行業(yè)特點決定。浴室家具是非標準化產(chǎn)品，廠家不可能大規(guī)模進行生產(chǎn)，目前浴室家具行業(yè)的銷售模式基本上還是以銷定產(chǎn)，銷量決定產(chǎn)量，受季節(jié)性消費影響明顯，生產(chǎn)具有周期性。本行業(yè)是勞動密集性行業(yè)，單個工人的勞動生產(chǎn)效率低，自動化生產(chǎn)程度低，一些廠家設(shè)備陳舊，熟練工人流動性較頻繁，也影響了企業(yè)做大做強。

????C：受銷售市場影響。浴室家具產(chǎn)品的市場很大，但競爭企業(yè)也很多，消費者對產(chǎn)品的需求是多元的，市場分流明顯。浴室家具企業(yè)現(xiàn)在最為主要的銷售特點是定單生產(chǎn)，以銷售拉動生產(chǎn)，銷售淡季工人及設(shè)備閑置情況嚴重，因出于對市場的預測，企業(yè)一般不會進行大規(guī)模生產(chǎn)。于是就出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)現(xiàn)在常見的一種情況：淡季時沒事可做，旺季時忙不過來。

????D：整個行業(yè)設(shè)計能力較差，企業(yè)缺乏拳頭產(chǎn)品。目前，行業(yè)中模仿、抄襲現(xiàn)象嚴重，國家在此方面對原創(chuàng)企業(yè)的保護缺乏力度，致使一些企業(yè)不敢進行新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，從而使產(chǎn)品同質(zhì)化、款式老化與雷同。因為設(shè)計能力差，造成企業(yè)沒有主打產(chǎn)品，不能以生產(chǎn)拉動消費，行業(yè)拘于以銷定產(chǎn)，造成生產(chǎn)戰(zhàn)線與供應鏈的拉長與耗時。這是目前整個行業(yè)的基本特點。

?????E：企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而忽略品牌宣傳。目前，浴室家具行業(yè)在銷售上的特點是以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)銷商擴散來拉動銷售，廠家對自己品牌的宣傳很少，一般都是由經(jīng)銷商自發(fā)來進行宣傳，經(jīng)銷商出于利益方面的考慮，對廠家品牌的宣傳與推廣多數(shù)為短期行為，缺乏計劃性。

????筆者認為，這才是至今行業(yè)內(nèi)沒有一個公認品牌的最主要的原因，所有這一切皆緣于企業(yè)對品牌建設(shè)的“不作”。

????2、作坊式企業(yè)為何有很強的生命力

????目前，行業(yè)現(xiàn)狀是家庭作坊式企業(yè)比比皆是且大行其道，使整個行業(yè)競爭加劇，挑戰(zhàn)行業(yè)價格底線。造成這種情況的原因，主要有以下幾點：

???（1）有著充足的市場生存空間。目前整個行業(yè)內(nèi)缺乏大品牌，影響力弱，這給一些作坊式企業(yè)留下了一個充足的市場空間。目前一些規(guī)模企業(yè)或稍具競爭力的企業(yè)，市場分布區(qū)域化明顯，很難在全國各地形成燎原相互呼應之勢，特別是在三、四級市場。作坊式企業(yè)正是抓住了這一點，在某個區(qū)域甚至是某個小縣城發(fā)展了起來。

???（2）生產(chǎn)成本更具優(yōu)勢。企業(yè)小，經(jīng)營靈活，采購成本低，管理成本低，有些老板自己就是員工，勞動成本也低，有時還可能偷稅漏稅，有點利潤就賣，成本優(yōu)勢明顯，這更能得到經(jīng)銷商的青睞。

???（3）質(zhì)量并不差。一說到作坊式企業(yè)，可能我們大家的第一反應就是偷工減料，質(zhì)量差，其實不然。決定浴室家具質(zhì)量主要有以下兩個方面：材質(zhì)的選擇、工藝流程。對材質(zhì)選擇，采購商也都是行家，一眼便知，沒什么大問題，什么材質(zhì)什么價位；對于工藝流程，有些作坊式老板可能就是工人出身，也許更專業(yè)一些。

???（4）信用越來越好。筆者認為，決定作坊式企業(yè)生死存亡的是信用問題。企業(yè)小，實力有限，合作伙伴可能有點不放心，對于一些承諾能否兌現(xiàn)，合作伙伴都是將信將疑，合作之初可能都是抱著試試看的心態(tài)。目前，隨著相關(guān)法律法規(guī)的健全和商業(yè)文化的形成，信守承諾，誠信經(jīng)營已經(jīng)成為大家的共識。筆者認為，在浴室家具行業(yè)，作坊式企業(yè)將長期存在，并且有些企業(yè)在發(fā)展中壯大成長。

??? 3、當前，浴室家具企業(yè)的核心競爭力是什么？

????A、技術(shù)

????科技是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)進步的基石。

????但浴室家具行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動重復大于技術(shù)操作，操作經(jīng)驗大于理論學識，目前工藝流程已經(jīng)公開化，大多數(shù)廠家并沒有自己獨家絕技。因此技術(shù)對浴室家具行業(yè)而言，并不是核心競爭力。

????B、品牌

????品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是同質(zhì)化嚴重行業(yè)競爭的有效武器。目前各行業(yè)、各企業(yè)之間品牌的競爭日趨激烈就是明證。當前浴室家具行業(yè)正處于群龍無首之狀，應該說誰打響了品牌誰就擁了市場，擁有了在市場上戰(zhàn)之能勝的法寶。

????但是當前，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)要么實力不夠，要么意識欠缺，對于三分真實七分虛幻的品牌認識上還存在一定片面性，一些企業(yè)甚至根本不知品牌為何物，因此品牌操作對于大多數(shù)企業(yè)而言還有一定難度，更不可能成為企業(yè)的核心競爭力。

????C、設(shè)計

????浴室家具是同質(zhì)化產(chǎn)品，廠家與廠家、品牌與品牌的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品款式創(chuàng)新方面，不同的設(shè)計體現(xiàn)不同的風格，展示不同的文化，表達不同的美學特質(zhì)，能滿足人們不同的精神需求。上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰九c上海同濟大學合作，進行休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，設(shè)計出不同款式、風格迥異的產(chǎn)品，得到消費者青睞和市場認可，收到良好的經(jīng)濟效益，便是一個明證。

????隨著我國對知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加大，行業(yè)內(nèi)抄襲、復制與模仿將會得到不同程度的遏制，這將有效激勵廣大浴室家具廠家設(shè)計與創(chuàng)新的熱情。

??? 設(shè)計和新品開發(fā)能力才是浴室家具企業(yè)的核心競爭力。

????四、2007年，浴室家具行業(yè)進入振蕩調(diào)整期

????07年，對浴室家具行業(yè)而言，將是一個充滿變數(shù)，振蕩起伏的一年。一方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)正在逐步走向成熟并在不斷規(guī)范調(diào)整，人們對浴室文化的理解正進一步深入，對浴室產(chǎn)品的接受與認可度越來越高，潛在消費市場巨大，商機無限。另一方面，競爭會更激烈，但現(xiàn)有平衡格局將會繼續(xù)維持，一些成熟品牌影響力會逐漸得到市場和消費者認可，品牌價值凸顯，規(guī)模企業(yè)會加緊銷售渠道建設(shè)，作坊式企業(yè)將繼續(xù)扮演攪局者角色。

????在振蕩中起伏，在起伏中前進，2007，對浴室家具企業(yè)而言，發(fā)展之路依然不會平坦。