A品牌涂料在家具漆銷售中的應(yīng)用設(shè)想

市場(chǎng)背景：

A品牌涂料在面市十幾年以來，家裝漆一直發(fā)展良好，有了較大的市場(chǎng)占有率和較高的知名度，終端用戶都很認(rèn)可，奠定了A品牌在涂料行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。而A品牌的家具漆在近年中運(yùn)作不太理想，主要為價(jià)格因素，以及服務(wù)體系不夠健全。經(jīng)歷了原材料上漲的壓力后，A家具漆也漲了幾次價(jià)，家具廠對(duì)價(jià)格又極為敏感，許多廠家如"*辰"趁虛而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**蘭"也不甘示弱，這些品牌占據(jù)了大部分家具廠市場(chǎng)份額。A作為強(qiáng)勢(shì)品牌，強(qiáng)力推進(jìn)"無敵服務(wù)"，原材料也是嚴(yán)格把關(guān)，注重質(zhì)量，價(jià)格是自然不可能大幅降下來，A家具漆是不可能和這些小廠打"價(jià)格戰(zhàn)"的。但是家具廠又非常關(guān)注價(jià)格，這就產(chǎn)生了矛盾：以A家具漆在市場(chǎng)上的定位，尤其是價(jià)格定位，如何來滿足家具廠對(duì)價(jià)格永無止境的追逐?有沒有更好的方案來解決這個(gè)問題呢?

方案來源

我們都知道電腦，也都知道不管是Dell、HP、IBM，還是SONY、Acer，或者國產(chǎn)的聯(lián)想、神舟，幾乎所有的筆記本電腦上都有"intelinside"標(biāo)志，還有預(yù)裝"WindowsXP"標(biāo)志，什么意思呢?Intel(英特爾)公司是世界上最大的CPU芯片制造廠商，而Windows操作系統(tǒng)大家都知道，是微軟公司的拳頭產(chǎn)品，各大筆記本電腦生產(chǎn)廠商，都以用Intel公司的芯片，裝Windows操作系統(tǒng)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。"intelinside"、"WindowsXP"已成為主流，而世界排名第二的CPU芯片制造商AMD公司，雖然價(jià)位比Intel要低，品質(zhì)也不錯(cuò)，卻始終難以逾越Intel公司的地位，Intel作為市場(chǎng)先進(jìn)入者，奠定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，樹立了較高的準(zhǔn)入門檻，讓AMD公司大吃苦頭。同樣，Liux、Unix操作系統(tǒng)除在服務(wù)器方面能立足之外，在個(gè)人PC業(yè)務(wù)始終難以撼動(dòng)微軟公司W(wǎng)indows視窗的霸主地位。到現(xiàn)在為止，絕大部分消費(fèi)者只記住了"intelinside"，只記住了"WindowsXP"，自然電腦用Intel芯片，預(yù)裝Windows操作系統(tǒng)才好賣，才能賣得起價(jià)，這就是一個(gè)很值得我們反思的一個(gè)現(xiàn)象：Intel(英特爾)公司作為CPU芯片供應(yīng)商，質(zhì)量好，價(jià)格也高，但是各大電腦生產(chǎn)廠商作為下游客戶都樂意用，因此貼上"intelinside"標(biāo)志后電腦才好賣，消費(fèi)者認(rèn)可，電腦生產(chǎn)廠商利用了Intel的品牌進(jìn)行推廣，而Intel公司也樂意各大電腦廠商為其捆綁銷售，這就形成了一個(gè)雙贏的局面，并且使Intel公司的地位得到進(jìn)一步的鞏固。

無獨(dú)有偶，我們現(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)越來越多的瓶裝品牌飲料上面有QQ、SOHU等標(biāo)識(shí)，中獎(jiǎng)就送Q幣，與SOHU等門戶網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合推廣。